摘自 1111人力銀行 名人小傳 http://project.1111.com.tw/zone/personage/index.asp
年僅46歲的捷年集團董事長呂台年，年紀雖輕，但創業的歷程卻長達28年之久。半路出家闖進建築業，呂台年2008年在澳底推出的農地豪宅建案，竟有本事讓富豪爭相掏錢。 所有人第一眼見到呂台年，很難不注意到他全身從頭到腳成套的名牌衣飾。就連他的辦公桌上，也整整齊齊排列著LV圖案木盒裝著的古巴Cohiba雪茄，既貴氣又海派，既時尚又草莾。 2008年四月下旬，大陸富豪團來台參訪，首站便是參觀呂台年投資興建的「國際建築博覽會」模型。該建案被稱為台灣版的「長城腳下的公社」，共邀二十位國際級建築師，在台北縣澳底村七十公頃土地上，蓋出一百七十六棟「農村別墅」。 這件超級「作品」，除了吸引國內富豪爭相訂購，同年九月，它亦將代表台灣建築業界，首次以個展形態，受邀前往威尼斯建築雙年展參展的作品。 翻開呂台年的創業史，包含醉爾思冰淇淋、柏青哥、餐廳、馬場與補習班等十餘種領域，其中不少還是以連鎖店方式展開經營。但直到28歲時正式進入房地產業，正式開啟了呂台年人生新的前景。目前他的名字，已被國際建築同業，與安藤忠雄、伊東豐雄等國際建築大師並駕齊驅。 16歲就曾在夜市擺地攤的他，自認從小出身草莽，並受到水滸傳、三國演義、魯賓遜漂流記等三本書的影響，因而擺攤的第一天，就與當地的兄弟幹起架來，回家時難免遭來父母斥責與毒打，不過卻也因此鍛鍊出他一心多用的性格──在外頭打架，除了想要打贏，還必須思慮著如何回到家而不被痛打。 呂台年笑言，想創業的人，不但要能夠「進可攻，退可守」，同時還要能身兼數職，如果無法兼顧而且應付自如，就不適合創業。 中和眷村長大的呂台年，雖然個頭不算高壯，卻流露出一種「要就不做，不然就做大的」魄力。1980年時，他看好台灣紡織業會蓬勃發展，外銷成衣需要大量的沖洗相片，且要求愈快速愈好，於是呂台年花了400萬，引進40分鐘交件的銀箭彩色照片沖印。 初期，很多客戶抱怨銀箭的沖洗技術有問題，為了與客戶溝通，呂台年開始學攝影，並告訴客戶們，照片效果不好，是拍照的技巧不正確，而不是沖洗上的問題。經過每天不停的加班沖洗相片，半年之後，呂台年就回收了當初投資的400萬成本，也讓他賺到了人生的第一桶金。 然而，十多年前爆發的周人蔘電玩弊案，讓當時正在經營柏青哥店的呂台年，深刻體會到做這一行，錢雖賺得多，但卻得不到尊敬。於是，他下定決心，一夕之間收掉了二十五家鋼珠店。並將這個危機，轉換成轉型至建築業的動力，換個跑道重新出發。 轉戰地產界的初期，呂台年對這個產業的複雜程度感到十分意外。1995年，他在中和買了一塊地，但土地上住著五十一戶人家，若要這塊土地變得有價值，就必須要求他們搬遷，但當時呂台年對於房地產不甚了解，加上並沒有經營的打算，便交由哥哥來處理。一年之後，眼見哥哥只談妥二十多戶，因此決定自己投入其中處理。 在這過程中，他發現其中有一位八十幾歲的老先生最難妥協，曾有許多建商都被他拒絕過，而其餘八戶則跟從他的意見來決定。在討論過程中，老先生的太太不幸地過世，呂台年除了不再提起房子的事外，每天還親自送上鮮花，鞠躬上香，並動員同事們一同協助他們。 事後，老先生主動向呂台年談及搬遷的事宜，而其他的八戶也因此順利解決。之後，呂台年在這塊地上蓋了「捷年高昇」，沒有打任何官司就將此案處理妥善，讓他在房地產界中一戰成名。 呂台年坦言，當年開設補習班時，最大的體驗是：「以誠信對待每一位客戶」的經營策略。當時，呂台年每天都要與學生的家長通電話，除了告知學生的學習狀況外，也藉此問候每位家長，博得家長全心信賴。 因此後來經營房地產，呂台年亦復如此，每一位走進來參觀的客人，他都堅持做到與客戶互動、交談，即使沒有成交買房子也不要緊，有意購屋的民眾，還是會以口耳相傳的方式，達到「口碑行銷」的目的。 呂台年坦言，「建築業是不是賺錢的行業？」或許很難說，但他堅信，若是蓋出好房子，做出口碑來，未來的海闊天空絕非眼前所能看到的。「年輕時，曾有一位長輩告訴我：不為失敗找理由，只為成功尋方法。領悟之後，我在從事各行各業，從未有過退卻的一刻。」呂台年的成功絕非偶然。
